登顶中国市场后，vivo的下一步是什么？

最近几年，一向低调的vivo「大招频频」：自研防抖微云台并且持续迭代成为品牌烙印之一，和蔡司联合研发影像系统、自研专业影像芯片V1、推出全新打造的操作系统OriginOS……

不难看出，无论是人有我优，还是人无我有，vivo都在试图走出一条差异化竞争的坦途。从市场份额来看，这一策略无疑是奏效的。多家市场研究机构数据显示，vivo连续三个季度国内市场占有率第一，在亚洲市场也多次拿下第一，而在全球市场，vivo一度登上TOP4的高位。

国产手机厂商集体挺进的高端市场，vivo也有突破。今年7月，国内售价600~700美元的高端智能手机市场，前三名中，仅有华为和vivo榜上有名，分别拿下了14%的市场份额。

市场调查机构Counterpoint的数据显示，过去一年，vivo在中国中高端领域取得重大进展，其在500美元至599美元价格区间的市场份额，从2020年9月的10%上升至2021年9月的20%。并且2021年Q3，vivo在4000+以上高端手机市场的份额排名，已经达到行业前三名。

如果说已有十年品牌历史的vivo，如今完成了从小厂到大厂的蜕变，那么接下来就需要完成从大厂到国际顶级强企业的蜕变。其实，这也是拿下了全球手机市场半壁江山的国产厂商们的新命题：如何从一线大厂蜕变成国际强企？

而选择在年末岁初开售的vivo S12系列，可以说是这一蜕变的开始。

01 从「影像标杆」到「全能担当」

2019年推出第一代产品以来，vivo的S系列就凭借「影像+设计」这一双重组合拳，在年轻人群中异军突起。vivo官方数据显示，S系列至今累计销量将近3000万台，平均月销超百万台，是名副其实的爆款。而爆款的背后，其实是有着S系列强悍产品力的支撑。

比如，年轻人都非常在意的颜值方面，S系列一向都有自己的独到理解和创新。从vivo S1的光感渐变工艺到S12系列的光致变色2.0，都是vivo在智能手机设计历史上留下的创新记录。可以说，每一代S系列手机，在保持着出色做工的同时，无论是在色彩的选择还是后盖的创新方面，都有着引领业界潮流的设计水准，而这也为S系列打造了独特的产品基因。

这其中值得一提的是，vivo S系列在轻薄机身设计上的坚持。比如这次升级的vivo S12 Pro，在性能极大提升，电池容量升级为4300mAh的情况下，其机身重量仅为171g，薄至7.36mm。可以说，vivo S12 Pro是如今这个轻薄与性能不可兼得的时代「异类」。

影像方面，vivo S系列的前置影像，一直是行业标杆式的存在。不过，这次的后置影像表现也相当突出。vivo S12系列全系标配了1亿像素超清主摄，超大像素的好处在于，在远摄时，可以拍得更清楚，而且也为后期的裁切、编辑，提供了充足的修改空间。此外，在vivo和联发科通力合作下，为S12系列带来了急速夜拍和超级全景夜拍等功能，配合全景HDR+夜景以及智能-ISO技术，在夜间拍摄也能得到清晰、明亮的照片。

如果说外观和影像上的升级，足够让vivo S12系列今日发售之后再次热销，那么在此基础上增加的全新性能维度，则能让S系列成为新一代「全能担当」型选手，满足更多消费者的需求。

vivo S12系列搭载的是联发科天玑1200芯片。作为被验证的一代神U，天玑1200采用了6nm工艺制程以及A78超大核架构设计，综合跑分超过72万分。凭借着在性能体验和功耗控制方面的突出表现，天玑1200在安兔兔年度口碑最好的旗舰级SoC评选中，荣获第二名，排在骁龙888 Plus之前。可以说，联发科这一代旗舰芯片，性能实力和用户口碑有目共睹。

那么，搭载天玑1200的vivo S12系列新机，性能究竟怎么样呢？我们或许可以从具体的测试中，一探究竟。游戏是最考验手机性能的场景，也是用户在购买手机时极为关心的要素。vivo S12系列凭借着「天玑1200芯片+UFS3.1+游戏BOOST模式+大面积VC均热板散热系统+240Hz 触控采样率」等诸多软硬件联动优化，一举通过了王者荣耀KPL的多项严苛测试。

vivo S12系列能够通过耗电量、平均FPS、Wi-Fi平均延时、帧率稳定性等六项测试，以高分获得KPL认证，足见其游戏性能的强悍。

03 高端试炼场，S12 Pro来殿后

高端市场一向是检验一家手机厂商综合实力是否强大的标志，而vivo S12系列打出「性能牌」，完成从「影像标杆」到「全能担当」的蜕变，正是vivo向国际顶级强企蜕变的开始。

自从2007年乔布斯发布首款iPhone以来，智能手机已然走过了15年历史。而国产手机厂商们，也从原来的野蛮生长进化到了精耕细作的时代。一方面市场从增量转向存量竞争，另一方面创新放缓、产品同质化严重。如果说以往的国产手机靠大批量出货占领市场份额，从而打出品牌名声。那么，接下来则是通过差异化的竞争优势，在高端市场证明品牌的综合竞争力。

回顾过往的历史经验，我们不难得出，高端智能手机市场不仅比拼技术积累的深度和产品创新实力，同样也是用户忠诚度和品牌溢价能力的较量。所以，高端市场的成败并非一日之功，而是在长期战略指导下耐心积累的结果，是品牌综合实力的终极试炼场。

vivo针对高端市场的战略有两点不容忽视：其一，对于技术创新的长期规划，比如四大长赛道、「产品规划-技术规划-技术预研」的「产品创新铁三角」；其二，对于产品线的排兵布阵。S系列此次产品能力的全面升维，正是vivo应对当前高端市场形势调兵遣将的结果。

如前文所述，vivo在高端市场已经初步站稳脚跟，但基本上是X系列在孤军奋战。现代战争讲究多军种联合作战，智能手机市场同样如此。vivo要想在高端市场吃下更大的市场份额，不能只靠X系列在前面冲锋，还得有「兄弟单位」殿后守住大后方。而S系列就是vivo新任命的「兄弟单位」。

小结

此次vivo S12 Pro的价格正好接上X系列的尾巴，这并非偶然，而是战略规划的结果：助力甚至说接管X系列的中高端市场，让这个高端冲锋者，一心一意在高端市场和苹果一决高下。

此次vivo S12系列在性能和游戏方面重点发力，继「影像和设计」之后，打出了「性能」这张王牌，对于该系列来说，有两大影响：

其一，受众人群呈数量级提高。此番加入性能和游戏这两大卖点，使得S系列的受众群体扩展到游戏玩家、数码发烧友等群体；其二，全面能打的配置背后，是产品力的全面提升以及竞争力优势的加码，这为S系列持续夯实中端市场，并上探中高端市场，打下了坚实的基础。

可以预见的是，vivo S系列「性能拉满」将成为未来常态，由此，该系列也将从原来的「设计+影像」双引擎，蜕变为「设计+影像+性能」的黄金三角，助力vivo继续征战高端市场。所以，从这个角度来看，此番vivo S12系列开售意义重大，这或许将成为vivo未来在高端市场进阶的重大转折。