琦基提升品牌竞争力 赢取长久竞争优势

    从手机发展的过程来看，国产手机产业似乎已走到了历史上最艰难的时刻，大部分国产手机厂商警报频拉：波导、夏新、康佳、东信等众多国产手机厂商纷纷巨亏，易美、中科健、南方高科等国产品牌更是轰然倒下，一场国产手机危机已是山雨欲来，不可避免。但是此时，琦基携手德信无线、微软等大牌公司走进手机市场，寻求国产手机的突围之路，引领国产手机的新发展。

    当手机厂商纷纷将亏损原因归为市场竞争过于激烈以及黑手机的“异军突起”时，我们不难看出，其实国产手机亏损的根本原因还是厂商缺乏品牌竞争力。摩托罗拉、诺基亚等洋品牌经过多年的市场培育，在消费者心中具有很高的品牌美誉度和忠诚度，而以低端市场和价格竞争为优势的国产品牌显得非常毛糙，缺乏品牌内涵。波导、康佳、TCL等在消费者心中是低端产品的象征。波导虽为手机行业后起之秀，但其品牌的文化内涵、美誉度、忠诚度等远无法同摩托罗拉、诺基亚相媲美，康佳、TCL、海尔虽为本土强势品牌，但他们是家电专家，品牌延伸到手机市场，依然是个手机业余选手。

    而琦基，在国产品牌低糜之时适时出现，立志做中国最具价值的手机品牌，这也是琦基手机的企业愿景。“我们要做真正有技术含量的、高品质的手机产品和高标准的产品服务。我们希望，经过市场的认证，消费者一拿起琦基产品，就想起它的高科技内涵、高品质的定位和高标准的产品服务，并对它产生信任和依赖，进而形成含金量比较高的品牌价值。”琦基总裁俆恩海如此介绍到。

    品牌不等于炒作和宣传，而要有坚强的品牌支撑力。琦基的手机产品会一直坚持创新之路，成为领导时尚科技潮流的产品。为了使琦基拥有持续的产品领先技术，目前，琦基和其研发战略合作伙伴每年投入4-5亿元人民币的研发资金，拥有超过2000人的研发团队，琦基坚信，只有称为技术的领先者，才能领先全球市场。目前琦基的产品已经涵盖了2G-3.5G的技术，处于全球领先的地位，具备了从红海驶向蓝海的雄厚实力。其次，在供应链管理、生产设备、人才、管理流程、质量控制系统等方面，琦基都制订了严格的管理制度，琦基手机所用的零配件都是来自于英特尔、飞利浦、GE、三星、三菱、夏普、PCB、DOME等一流的国际供应商。这在产品质量上又为琦基手机增加了赢取市场的砝码。

    最初，国产手机行业以低端价格切入市场，然而，由于国产手机的低价格导致利润太低，逐渐沦为国外上游厂家的打工者。本土化的渠道优势和低端市场价格竞争也曾带给国产手机一时的风光，然而，销售业绩的暂时性增长始终无法掩盖其品牌力弱和技术“短板”的劣势。当洋品牌进行了迅速的调整，使得整个战线更加贴近消费者，迅速收复大好河山的时候，国产手机的辉煌也就成为过眼云烟。通过国产手机和洋手机市场份额的此消彼长我们不难看出，依靠单纯价格战虽然在短期内也能获取较好的销售量，然而最终决定市场胜负的最终还是品牌的竞争，品牌竞争力决定着企业的长远利益。

    琦基的出现为国产手机的发展注入了一股强心剂，他打出了品牌的旗帜，通过提升产品质量和技术水平，稳定琦基品牌的优势，单纯的价格战被摒弃。琦基手机总裁俆恩海介绍说：“为了保证品质，我们就要付出比较高的成本，打一个简单的比方，一个普通的手机外壳模具只需要20多万元，但是，我们做的模具要七八十万，付出的成本不是多10%，而是3－4倍。现在有一些产品的价格非常的便宜，有的公司为了降低销售价格，放松了对品质的要求。所以市场上的手机品质良莠不齐，消费者对国产手机的品质也产生了怀疑。尤其作为一个新品牌，消费者认知琦基高价值、高内涵的产品还有一个过程。但不管面临多大的市场压力，琦基一定会坚持高品质的产品观念。”

    随着市场经济的日趋开放，一个企业的产品、营销手段、渠道、服务以及流程等很快就会被竞争对手所复制模仿，但是竞争对手无法复制一个卓越品牌，品牌是独一无二的，从这个意义上来说，品牌是使企业避免陷入同质化竞争的最后一道“屏障”，一个卓越的品牌就意味着企业长期的成功营销和利润。因此，琦基要做的，就要坚守“品牌”这道屏障，打造最有价值的手机品牌，引领中国的手机产业走出一条突围之路。