琦基公司总裁俆恩海谈手机新兵如何突围

    近日，琦基手机总裁徐恩海做客人民网，就国产手机如何发展和琦基手机作为手机新兵如何突围进行了深入探讨，徐总表示，琦基虽然是手机行业的新兵，但是，雄厚的技术积累、优秀的产品品质和个性化的发展思路都决定了琦基手机一定能够冲出重围，打造成智能手机行业的领军企业。

手机新兵比手机老兵更有机会

    琦基手机总裁徐恩海表示，手机市场很大，机会很多，但手机新兵比手机老兵更有机会。　原来的十几家老牌国产手机企业，在2003年、2004年的时候业绩表现都不错。而从现在市场来看，由于手机属于消费电子领域，是变化比较快的消费品，从技术、外观，包括网络技术，以及消费者实际的应用都变化非常快。在这样一个市场飞速变革并且加速的时期，老牌企业有一些包袱，如固有观念和固有文化。而作为手机新兵，相对老兵来说，机会比老企业更大一些，虽然没有一个品牌的积累和沉淀，但是，可以充分地对目前市场进行分析，准确地评估自己的资源和优势，充分发挥自己所有长处，精准地定位在市场的某一个点上，就很容易寻找到突破口，实现成功。这也是目前中国手机市场为什么有100多个品牌的原因，因为大家都觉得这是一个机会，都受到这样的诱惑。

拥有全面3G技术的国产手机企业较少

    3G在中国已经开始试商用一个多月了。做客人民网的徐恩海总裁表示：虽然目前3G技术还不完善，但3G让大家很兴奋，都对3G的未来充满信心。3G网络是手机发展的一个必然趋势，以前用手机只是打电话、接电话，而现在用手机上网，处理一些办公邮件，转发处理一些信息，甚至看电影、看电视，功能越来越多。3G网络从带宽上和数据传输上给人们带来更多更实际的应用，提供更多的便捷和服务，迎合了很多消费者的心理。目前国内3G已经推出了TD-SCDMA，但覆盖城市有限，适用人群有限，比如你有了我没有，还无法达到正常的可视沟通，让试用者不能完全享受到它的服务和体验，此外，还有一些数据业务、支付业务，需要其他平台的配合。总的来说，目前还不成熟。

    不过，徐恩海表示，3G时代确实是国产手机非常好的一个机遇，一些使用者对3G很有信心，这是一件让人兴奋的事。因为3G本身就是一个技术和品质的推进过程，像山寨机等低端产品，是无法短期内达到这个水准的。特别是3G配合网络运营商一起来推广，3G市场对国产手机是一个巨大的机会。但目前国内手机品牌有全面3G技术的比较少。但是琦基已经拥有了成熟的2.5G－3.5G的技术，可以随时迎接3G时代的到来。所以，相信琦基手机也一定能在3G时代大显身手。

琦基是难以复制的品牌

    徐恩海总裁表示，目前的中国手机市场是一个品牌细分的市场，对于手机新兵来说，拥有一个主体概念，就能帮助企业获得巨大成功和财富，例如iphone、黑莓，他们的成功给手机新兵提供了一个很好的发展思路。所以，琦基专注于Windows mobile操作系统，专做智能手机，是定位于国际化的高端品牌。

    徐恩海总裁认为，目前大部分国产手机新品牌是在寻找差异化定位，但其中大多数局限于外观和一些软件小卖点的应用。正因为这样，门槛相对较低，产品同质化较严重，从而构成中国手机市场目前的“红海”现状。而在智能手机领域，没有技术，没有概念延伸，是无法进入，即使进入，也无法成功的。琦基定位于智能手机领域，取得了微软、德信无线等国际厂商的大力支持，具备全球领先的技术实力，经过了6-7年的技术积累。琦基的定位相当于选择了一片“蓝海”，是别人在短期内无法抄袭或复制的。