坚持定制策略/走三高路线 中兴林强专访

    北京时间2008年10月21日上午9点，2008年中国国际信息通信展览会（P&T/EXPO COMM CHINA 2008）在北京中国国际展览中心新馆正式开幕。这是中国国际展览中心新馆落成后举办的首个世界级信息通信展，也是2008年亚洲规模最大、最具影响力的信息通信展之一。

    10月22日下午14点，中兴通讯手机产品体系产品总经理林强接受了中关村在线手机频道的专访，林强先生为大家介绍了中兴通讯智能终端的发展趋势，还聊到了目前全球手机市场的基本格局以及国产手机如何突围等问题。

    作为每年通信展上的常客，中兴照例占据了相当大面积的展台，也展示的众多的移动终端，其中最吸引人的可能就是中兴前不久刚刚推出的国内首款支持HSDPA网络的TD-SCDMA手机U990。此外，我们在中兴的展台上还看到了基于TD-HSDPA的数据卡MU350以及拥有CMMB电视接收功能的TD手机U728。

图为：08中国国际通信展中兴展台

中兴通讯手机产品体系产品总经理林强

坚持运营商定制路线

    中兴通讯利用10年的时间摸索出一条适合自己的发展道路。从2002年进入市场销售以来的6年中，中兴手机发展经历了三个发展阶段。其中最关键的点就是2005年之后，当国产手机开始遇到挑战时，中兴手机果断选择了战略转型，选择了“技术创新+运营商定制路线+国际化市场拓展”的手机发展模式，继续依靠深厚的技术积累和全球化运营能力面向全球运营商定制，实现了手机销量与运营效益的双重提升。从2007年到现在，中兴通讯在坚持运营商定制之道的同时，在国际化拓展上全面突破欧洲、北美、日本三大高端市场，与沃达丰、和黄、西班牙电信等全球一流运营商携手，产品销往超过100个国家和地区。

中兴第一亿台手机下线庆典现场

    林强先生谈到，从3G运营模式来看，沃达丰、意大利电信、澳电等领先的3G运营商都非常重视定制，NTT DOCOMO、KDDI、SK等运营商也都是通过业务创新而获得成功的，终端定制是必由之路，也是大势所趋。因为只有将特色业务和手机终端进行有效捆绑，才能最大限度的提高客户的忠诚度。

     正是因为如此，中兴通讯在今后的发展中也依旧会坚持运营商定制路线。与此同时，为了摆脱中兴产品在国人心目中的低端形象，中兴通讯也已经开始高端领域进军，我们在这次展会上看到的U990就是一款采用Windows Mobile操作系统的智能手机，而中兴今后不仅会推出更多的类似产品，更会花大力气进行品牌形象的建设和宣传。