坚持定制策略/走三高路线 中兴林强专访

品牌：中兴 手机

坚持运营商定制路线

    北京时间2008年10月21日上午9点，2008年中国国际信息通信展览会（P&T/EXPO COMM CHINA 2008）在北京中国国际展览中心新馆正式开幕。这是中国国际展览中心新馆落成后举办的首个世界级信息通信展，也是2008年亚洲规模最大、最具影响力的信息通信展之一。

    10月22日下午14点，中兴通讯手机产品体系产品总经理林强接受了中关村在线手机频道的专访，林强先生为大家介绍了中兴通讯智能终端的发展趋势，还聊到了目前全球手机市场的基本格局以及国产手机如何突围等问题。

    作为每年通信展上的常客，中兴照例占据了相当大面积的展台，也展示的众多的移动终端，其中最吸引人的可能就是中兴前不久刚刚推出的国内首款支持HSDPA网络的TD-SCDMA手机U990。此外，我们在中兴的展台上还看到了基于TD-HSDPA的数据卡MU350以及拥有CMMB电视接收功能的TD手机U728。

图为：08中国国际通信展中兴展台

中兴通讯手机产品体系产品总经理林强

坚持运营商定制路线

    中兴通讯利用10年的时间摸索出一条适合自己的发展道路。从2002年进入市场销售以来的6年中，中兴手机发展经历了三个发展阶段。其中最关键的点就是2005年之后，当国产手机开始遇到挑战时，中兴手机果断选择了战略转型，选择了“技术创新+运营商定制路线+国际化市场拓展”的手机发展模式，继续依靠深厚的技术积累和全球化运营能力面向全球运营商定制，实现了手机销量与运营效益的双重提升。从2007年到现在，中兴通讯在坚持运营商定制之道的同时，在国际化拓展上全面突破欧洲、北美、日本三大高端市场，与沃达丰、和黄、西班牙电信等全球一流运营商携手，产品销往超过100个国家和地区。

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    林强先生谈到，从3G运营模式来看，沃达丰、意大利电信、澳电等领先的3G运营商都非常重视定制，NTT DOCOMO、KDDI、SK等运营商也都是通过业务创新而获得成功的，终端定制是必由之路，也是大势所趋。因为只有将特色业务和手机终端进行有效捆绑，才能最大限度的提高客户的忠诚度。

     正是因为如此，中兴通讯在今后的发展中也依旧会坚持运营商定制路线。与此同时，为了摆脱中兴产品在国人心目中的低端形象，中兴通讯也已经开始高端领域进军，我们在这次展会上看到的U990就是一款采用Windows Mobile操作系统的智能手机，而中兴今后不仅会推出更多的类似产品，更会花大力气进行品牌形象的建设和宣传。

品牌：中兴 手机

智能终端更适合深度定制

智能终端更适合深度定制

    随着国内通信市场的发展，中国移动也开始与厂商合作开发深度定制手机。林强先生认为：智能手机明显比普通手机更适合运营商进行深度定制。智能操作系统的不但能够使运营商的服务得到更好的体现，而且比较容易实现跨平台一致。

    对于目前中兴手机中智能产品占有率偏低的问题，林强先生表示：中兴将在今后投入更大的力量发展智能终端。至于为什么还没有推出采用Symbian平台的产品这个问题，林强先生表示：首先是因为Symbian平台是诺基亚的技术，而同为终端厂商的中兴和诺基亚之间本身存在竞争关系，其次是因为Symbian操作系统的特点决定了它本身就不适合定制。中兴的产品采用什么样的操作系统，具备什么样的功能，一切都围绕运营商定制。

    在专访过程中林强先生还透露，目前中兴已经为中国移动研发了一种新型的企业级直推式服务，不但能够实现邮件直推，还能综合企业所需的即时通信、资料共享等，综合功能远超黑莓服务。

图为：中兴最新推出的U990手机

U980采用MTK基带芯片

     笔者通信展MTK的展台上看到了中兴的U980，而在而在微软展台Marvell的展区看到了中兴U990，于是请教了林强先生关注中兴TD产品采用硬件平台的问题。

     林强先生则表示，中兴手机目前主要的合作伙伴是Marvell以及高通，高通单芯片主要用于WCDMA产品，而Marvell灵活的解决方案则可以在TD终端上直接使用。至于U980出现在MTK展台上的解释则是，该机采用的是MTK基带方案，所以出现在联发科的展台上就不足为奇了。

图为：08通信展MTK展台的TD手机

加强国内市场销售和品牌推广

    中兴1亿部的销量很大一部分分布在国外，而在国内市场不够强势，对此中兴也有客观的认识。林强先生在专访过程中表示：“手机的定制路线是未来发展之路，但中兴同时重视国内的零售市场，目前正在加强这方面的市场拓展，鉴于国内手机市场的特殊性，所以中兴今后也不排除推广零售渠道的可能。”。此外，中兴在国内的形象正在逐步加强，对社会公益事业的投入正逐渐转化为品牌形象的提升。

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     在被问及产品外形设计的问题时，林强先生表示“中兴的外观设计能力并不差，也有在国外（IF设计大奖）获奖的设计，不过由于国内消费者与海外消费者的审美不尽相同，中兴会继续实施‘三高’策略，在高乐趣方面加强投入，平衡手机外形与手机功能两方面的消费诉求”。

专访总结：

    无论是在本次通信展上中兴展台中卖点十足的新产品，还是本次专访中林强先生流露出来的自信，都让我们看到了中兴通讯作为目前国内最大的手机终端制造商的雄厚实力，同时也让我们有理由相信，中兴通讯“五年内做到全球销量前三，成为全球最大的手机定制厂商”的目标并不只是痴人说梦。期待在新的电信格局下，技术实力雄厚的中兴能抓住机遇，带给国人更多的惊喜。