高端手机率先唱响"天翼互联网手机"时代

    中国电信天翼计划的启动，189号段将作为天翼品牌专属号段，即将在全国大规模放号，辅以邓超主演的各种广告片如火如荼地在全国各大主流媒体高密度地播放，使得189放号成为业界最热门、最关注的话题，让中国电信的“眼球”势能聚集到最高点，中国电信的天翼品牌势能在短时间迅速攀升到高峰。中国电信已经明确提出将CDMA定位于中高端，并融合固网、移动互联网、数据业务等综合资源优势，提出打造“移动互联网手机时代”。在这种背景下，一场加速CDMA产业链成熟和产业化进程的“革命”将上演，这对处在产业价值链的另一端的厂商而言，如何在中国电信大规模放号的契机中寻求新的合作点和切入点，以增加厂家在未来CDMA产业链的话语权和主导权？这将关系到厂商在未来树立核心竞争力的关键因素之一。
据了解， CDMA重要厂家宇龙酷派凭借在CDMA领域领先的技术优势和深厚的技术底蕴，在中国电信的前期招标中获得70万台的采购份额，再次佐证了宇龙在CDMA产业中的领导地位。宇龙酷派在10、11月为配合中国电信的市场推广，已经陆续发布酷派D18、D08、2718、2318等机型，出货量创历史新高。12月份，宇龙酷派为进一步配合中国电信189全国放号，将推出一款最高端的旗舰产品——酷派N68双网双待手机，以配合中国电信推动“天翼”品牌树立中高端形象。

技术基因撬动合作“支点”

    据赛诺市场报告，2007年从产值的角度衡量，中国CDMA市场三星的产值最大，第二是宇龙酷派，酷派在CDMA市场强势的领导地位，改变了国际巨头在CDMA市场垄断的格局，是国产手机中唯一与国际巨头“共舞”的企业。这得益于酷派一直坚持在CDMA领域深耕细作的策略，十多年的技术淫浸，让酷派积累了深厚的技术优势和品牌势能，并在CDMA这个舞台上长袖善舞。

    酷派N68作为中国电信天翼品牌重点推荐的产品，对中国电信天翼品牌的“展翅”具有重要的作用。作为一款定位于顶级智能商务细分市场的手机，酷派N68集合了最尖端技术与外观设计，传承了酷派的技术基因，运用了酷派全球领先的第三代双待机技术，全新三核处理器，主芯片频率高达400Mhz，CDMA和GSM双卡同时保持在线状态。同时，酷派N68在2.8英寸QVGA触摸屏中溶入Cooltouch触控技术，屏幕可以用手指“TOUCH”滑动，这种领先的触控技术让酷派N68在TOUCH潮流中独树一帜。另外，作为一款高端手机，酷派N68搭载了强大的GPS导航功能，其采用全球领先的SIRF公司第三代专业导航芯片，通过全球24颗卫星全天候提供导航服务，同时，N68配备了国内领先的四维图新标准车载导航地图，覆盖全国1840余个地市，550余万个POI兴趣点，这种顶尖的导航技术让众多竞争对手为之汗颜。

    技术的领先与差异化，使酷派N68成为中国电信亲睐的主要原因.。同时，产品的独特魅力，让酷派N68成为天翼终端产品的“主角”增添了更多的筹码。酷派N68独有的智囊操控系统，它为高端商务人士提供人性化和易用性的便捷操控、可靠的信息安全防护、以及高效的商务功能三大特色和十二大功能。联系人三笔查找、笔触式下拉菜单、日程/行程管理、私密防盗、资料密码等等，而私密保护、远程防盗、来电防火墙、邮件防火墙等安全功能保证了移动商务办公的数据可靠性。
酷派N68相比于其它天翼终端，率先将超大4G的移动硬盘植入产品，使得N68手机本身的存储容量迅速扩大，无论是拷贝资料，还是存储文件，酷派N68都是更胜一筹。

深度定制风靡

    重组后的运营商格局将更加趋于明朗，未来运营商在手机行业的主导权和话语权更加强势，深度定制将成为未来运营商运营的主要模式。中国电信为扩大天翼品牌的影响力，形成自己独特的业务优势和品牌优势，将原有的固网优势、数据业务优势复制到移动业务中，因此，在中国电信采购的天翼终端产品中深度植入中国电信的业务将是一种趋势。而酷派N68无疑是中国电信植入综合信息业务最经典的产品，其融入了中国电信的商务领航、号码百事通、移动OA、全球眼、我的E家、互联星空、保密通信、数字音乐等业务模块，真正地融合中国电信在固网、移动互联网、数据业务等方面的优势，形成中国电信深度定制的典范。

高端手机有助提升ARPU值

    中国电信已经明确将定位于中高端市场，并且在189放号之际将培养大量的中高端客户，这一点从189号码将采取区别对于133、153号段的资费标准、政策就能窥见一斑，可以说中国电信对中高端市场的志在必得。据了解，中国电信为吸引更多的中高端客户，一方面将189的号码资源、资费政策等来作为撬动中高端客户的杠杆，另一方面，通过丰富的、多样化的终端产品尤其是高端产品这种双管齐下的方式，来吸引众多的中高端客户。而酷派N68这种高端、智能的手机，将会在这场客户资源争夺战中发挥重大作用。另外，针对目前中国电信定位于中高端市场的策略，其衡量其成功与否的一个指标就是ARPU的高低，而拥有大量的中高端客户将是提升运营商ARPU值的关键因素。业内人士分析，中国电信在初级阶段的策略是多元化的，以中高端产品来吸引客户是中国电信的利器和“杀手锏”之一，并迅速占领中高端市场的“制高点”，而在这场资源的“争夺战”中，酷派N68作为最高端的双网双待产品，需要发挥和复制酷派高端市场的产品优势和品牌势能，从长期来看，高端手机其对运营商的ARPU值的提升也是大有裨益的。