推出产品套装来吸引消费者

推出产品套装来吸引消费者

    在很多的手机产品中，手机厂商往往会推出一些具备纪念意义内容丰富的限量套装产品，但是更多的普通原厂包装中的配件并不能满足消费者的日常需要，比如三星的一些行货机型中不会带有标配存储扩展卡；诺基亚的一些面向中低端市场的机型不会配有数据线；很多厂商的机型在原厂包装中只包含一块电池；还有很多的厂商推出的机型中并不具备贴膜和手机保护套等等，这些都需要消费者自己花销额外的费用来购买，于是就催生出了套装促销的方式。

图为：诺基亚N96手机李小龙套装

 
图为：诺基亚N96手机李小龙套装

    针对这种现象，商家们各自有不同的理解。有一些商家在报价的时候就会同时告知消费者有促销套装，并且在价格上十分的实惠；而另外一些商家则根本不会推出套装机型销售。从所涉及到的机型上基本可以推断出，面向中高端市场的机型（2000元及以上）一般都会进行套装促销；面向低端市场的机型（1000元及以下）则大都会以分散的配件销售。

图为：诺基亚N97手机的原装配件

    那么，如果商家推销手机套装，消费者会不会得到实惠呢？首先，要从消费者自身的角度来考虑是否需要套装里面的各种配件；其次，对于套装中的各种配件实际的零售价范围应该知晓，例如目前8GB的扩展卡市价一般为120-150元之间，手机保护套按照材质的不同各自所处的价格区间等等；最后，对于套装内所涉及的配件是否为正品应该有辨别能力。奸商在推销他们的套装时会首先报出一大堆的配件参数和不同的价格，然后报出一个看似十分实惠的价格。在面对这种情形时，消费者要沉着应对，细心的检查每一件配件的真伪，并且最好能够自己计算一下这些商品可能达到的总价。

图为苹果iPhone 3G和魅族M8手机

    上面两款就是最有可能推出套装产品的机型，苹果的iPhone系列手机由于原包装缺少手机贴膜与手机外壳，而自身又很容易被划伤，所以商家一般会推出以外壳配件为主的套装来吸引顾客，与之类似的有魅族公司的产品M8等。而三星公司的产品则会搭配上存储卡，诺基亚的产品会搭配电池来出售。