优视科技UC 未来的破局者

    提要：随着风投源源不断的进入，优视科技UC在过去两年多时间增长了50倍！这家年轻公司更宏大的梦想是成为全球移动互联网领域的领导级企业

    经过十年的商业历练，中国的互联网市场愈加成熟，不论是业内还是外界，很多人对于那些颇具颠覆性的商业创新似乎波澜不惊。尽管如此，优视科技（UCWEB）的商业数据仍然吸引了很多风险投资人。

    这是一家专注于中国移动互联网的年轻公司，但爆发力以及持续力惊人——在过去的2年时间里，优视科技UC增长了50倍——截至2009年10月，优视科技UC全球范围内取得了下载量超过2亿次、用户8000万、活跃用户近4000万的成绩。这意味着在中国1.5592亿的手机网民中，约有25%频繁使用优视科技UC所提供的手机浏览器。

    中国庞大的手机用户量一直被视为未来的金矿，而优视科技UC的极具诱惑力的商业数据，更是引发了人们对于这一新公司以及中国移动互联网未来的无限遐想。

    几个月前，优视科技UC宣布接受了来自阿里巴巴集团、晨兴投资、联创策源三家企业和投资机构的战略投资。未来，优视科技UC和阿里巴巴双方将在多层面共同开展战略合作，共同打造领先的移动电子商务平台。

    优视科技UC执行总裁首席执行官俞永福在接受《中国新时代》采访时表示：“坦白地说，这次战略投资，本身外部的环境并不好，今年年初，很多人对于市场都是很悲观的，不知道经济会掉到什么样的阶段。我知道很多投资人全放假了。但是这样的环境反而给了我们考察投资者的机会。”

    俞永福说：“接受这一轮战略投资的时候，我们是甲方，有很多VC机构，包括战略投资人，都和我们频繁沟通过。最终我们认为阿里巴巴集团对我们的战略价值更高一些，所以选择了阿里巴巴作为战略投资者。”

    得益于此前的投资人经历，俞永福对于优视科技UC未来战略的思考更为周全。他表示自己一直在思考“整个的移动互联网行业会在未来10年将如何发展？中，优视科技UC需要得到哪些帮助？而阿里巴巴已经在电子商务领域奠定了无可撼动的地位，所以不论是从满足用户需求还是从商业模式的角度看，电子商务+移动互联网都是非常非常重要的结合。”

    按照俞永福的预测，移动电子商务是整个移动互联网产业链的最后环节，。在此之前，移动用户的需求主要为资讯和娱乐产品。因此，优视科技UC把自身定位为“打造移动生活平台”，在UC2.0时代满足移动用户对于资讯、娱乐、商务的多元需求，丰富用户看，玩，用的网络体验。

试水移动电子商务

    根据艾瑞咨询发布的《2008-2009年中国移动电子商务行业发展报告》显示，移动电子商务成为电信运营商、信息服务提供商及传统互联网企业展开竞争的重要领域。传统互联网企业也加入到移动电子商务阵容，其中阿里巴巴首当其冲。

    2008年2月，电子商务巨头阿里巴巴集团旗下两大子公司——淘宝网和支付宝联合推出“手机淘宝”并进行运营测试，宣布进军移动电子商务——随着手机淘宝网的推出，阿里巴巴正式进军移动电子商务领域。

    2009年3月，阿里巴巴再次推出移动版“诚信通”，加强布局移动电子商务。今年6月，阿里巴巴与优视科技UC的战略合作被视为一次足以影响行业格局的强强联手。

    阿里巴巴表示，集团未来投资重点是专门从事移动互联网、电子支付和其他科技企业。而占据了中国手机浏览器市场半壁江山的UC，无疑将在其中扮演重要的一环。迄今为止，除了优视科技UC，阿里巴巴还投资了口碑网、爱狗网等10余家互联网企业，涉及投资金额7300万美元。

    阿里巴巴等投资方的加盟，让优视科技UC得到了持续高速度成长的后备支援。俞永福表示，2007年夏天开始，优视科技UC就获得了第一轮融资，即晨兴投资、联创策源的1000万美元投资，今年，“来自阿里巴巴集团的战略投资，也是千万级以上美元的档次。”俞永福说，“所以说大家UC团队可以专注地考虑产品、用户，而不用考虑明天吃不上饭的问题。”

    根据第三方机构艾瑞咨询预计，2009年中国移动电子商务营收规模将达5500万元。随着中国手机用户的增长以及3G商用技术的普及，中国移动电子商务的前景显然非常乐观，。但对于这样的大好形势，俞永福却则显得颇为谨慎。

他表示，从PC互联网的发展来看，依靠广告的商业模式最先成熟，用户的娱乐增值产品其次成熟，最后是电子商务。“电子商务能够大规模发展，说明这个产业已经达到了相当成熟的环境。因此，“移动电子商务的成熟，需要大量的基础建设，投入回报期比较长。如果你想三年以后收成，你可能今天就得做一点什么事情，否则三年之后这个行业就跟你无关了。”

    目前，优视科技UC更多地是专注于产品和产业链的布局。俞永福表示，“我们会考虑在广告，以及向用户提供一些娱乐增值产品等方面做一些小规模的尝试，所有的移动互联网公司都会往这两个方面去尝试。”而对于优视科技UC与阿里巴巴在移动电子商务方面的深度合作，俞永福不愿过多透露其中的细节。

“管道工”的专注

    谈及优视科技UC自2004年创立以来的高增长秘诀，俞永福最为推崇的一条就是“专注和而专业”。他说，“我做投资的时候在6年里看了不下500家创业企业。创业企业在成长过程中第一个犯的错误是企业的青春期的问题，容易认为自己长的很大了，应该做很多事，过高地估计了自己的能力和资源。但创业公司最重要的是做好减法，即专注，所以我觉得这件事情我们做的比较坚决，对有任何诱惑我们都能做到说NO。”

    优视科技UC提供的核心产品UC浏览器能够运行在Symbian、Windows Mobile、Java、Brew、Linux、MTK、iPhone等主流手机平台的100多个著名手机品牌、近2000款手机终端上，是全球适配平台最多的手机浏览器。目前，优视科技UC公司员工超过380人，其中研发技术人缘员的比例接近70%，产品和技术研发被视为这家年轻公司的生命力。
“回顾十多年的互联网发展，其实有一条总结的规律，就是对于互联网公司，最重要的就是你的产品，也就是那个‘1’，。就是你的产品，这个‘1’的你后面可能有划很多零，这个零可能代表是说你的市场做的好不好、你的经营做的好不好，你的管理做的好不好，但是如果‘1’没有立足的话，所有的东西都等于零。因为互联网很难树立一个围墙，说让圈定用户只用你的产品，。比如说浏览器，用户一定会安装好几个手机浏览器，而最终决定使用的，一定是因为他最喜欢的那个产品。”俞永福说。

    可以说，专注让优视科技UC不仅在产品和技术方面得以持续创新，更是保证了这家新公司在手机浏览器上的领先地位。

    在优视科技UC的公司内部，两位创始人即产品总裁何小鹏和技术总裁梁捷负责为公司的产品和技术把关。凭借在企业级应用方面的丰富经验和对云计算服务模式的深刻理解，他们保证了UC浏览器技术上的前瞻性和领先性。仍然分工明确，产品涉及的是对用户需求的把握，“负责产品的最多的事情都在研究中国用户在手机上网的时候会遇到什么样的问题，怎么样去解决。比如说3G发布以后，手机的网络带宽提高了，用户手机上网会有哪些改变，会有哪些新的问题诞生？所以研究用户需求是产品的第一要素。”

    比如，UC经过研究发现，手机和PC之间存在着鸿沟，不管是处理能力、运算速度，网络带宽，两个终端之间始终存在代沟。“如果你想让手机很好地去访问PC互联网的内容和应用的话，如何弥补两个终端之间的这种差异是我们要解决的。UC从一开始就采用了云计算的架构，就是用后台的服务器集群来补充终端的能力。”因此在技术方面，最让俞永福津津乐道地是，优视科技UC自创立之初就创造性地使用了“云计算”的基础架构。“我们从发布第一个产品至今，没有做过单机版软件，都是服务器+客户端这种架构的浏览器产品。”俞永福说道。

    经过研究发现，优视科技始终认为，手机和PC之间是存在着鸿沟的，不管是处理能力、运算速度，网络带宽，两个终端之间是始终存在代沟的。“所以如果你想让手机很好地去访问PC互联网的内容和应用的话，如何弥补两个终端之间的这种差异是我们要解决的。我们UC从一开始就就采用了云计算的架构，就是用后台的服务器集群来补充终端的能力。”

    俞永福更形象地把优视科技UC定义为“管道工”。他表示，“我们有一个总结叫‘端、管、云’。互联网过去十年积累的各种丰富多彩的应用和内容就是所谓的‘云’。端即是手机终端用户。如何把‘云’在手机终端上落地？其实我们就是干了管道工的活，我们就专注于把自己的管道做好。做好管道其实就是一种打破行业壁垒，与合作伙伴实现共赢的开放和合作的态度，不吃独食。”

    俞永福承认，优视科技UC做不了所有的事，所以我们只能只专注于做好一件事。“我们把互联网上最重要的，或者被证明用户最需要或者最强的合作伙伴都与UC的平台进行嫁接。比如说用户在手机上如果要进行支付，那我就一定会把支付宝的平台跟我们对接，我不会自己再考虑做一个支付系统，。再比如做视频，我们自己不去考虑做视频的业务，UC我只是把通道去搭建好，让视频播放更流畅更快。”

    中国移动互联网市场的产业格局还并没有最终确定，但从目前发展来看，中国移动、中国电信以及中国联通等三大运营商无疑是未来市场的话语权掌控者。“因为他们掌握了太多的元素，对‘端、管、云’每个环节都能产生巨大的影响。从资源的角度，他们干任何事情都比任何公司强。”俞永福说，“但运营商也有很多事情是干不了，无论是体制、机制、效率等各方面（和高成长型的科技企业相比）是有差异的。”这就给了优视科技UC在管道搭建上的成长空间和技术创新。

软件服务化

    自雷军投资优视科技开始，很多朋友就提醒他说，“浏览器生意不好干，你看都是谷歌、微软等等在做，这是巨头的游戏。”反倒激起了雷军的好胜之心。

    对于互联网公司赖以生存的最敏感的商业模式话题，俞永福承认，优视科技UC在很大程度上借鉴了谷歌的商业模式，即软件服务化。但由于PC互联网和移动互联网之间存在着较大差异，俞永福对于优视科技UC的未来充满信心。

目前，优视科技UC的最重要目标仍然是发展用户，经营性目标尚在其次。“因为互联网市场发展这么多年，很有意思的是人流和现金流不是同时发生的，大家都先解决人流问题，再去解决现金流的问题，到今天还是这样的状态。”

    按照俞永福的说法，互联网的业务模式的创新，就是聚合更多的人流，然后实现企业的现金流。实际上，只有三种现金流变现的方式——广告的模式、娱乐增值产品模式以及电子商务模式。“我觉得我们的心态没必要那么急。尽管现在整个产业是快速增长的，但从商用化进展的角度，还在非常初级的阶段，我们就耐心一些，等整个产业的商用化进展达到一定的成熟度。”俞永福预测在2011年，移动互联网商业化的程度就会达到了一定的“度”，“这个时候各个公司可以通过一些方式把流量转换成现金流。”

    随着风险投资源源不断的进入，优视科技UC得以专注于企业的产品技术以及用户规模的高速增长。这家年轻的公司有着更宏大的梦想——是成为全球移动互联网领域的领导级企业。
   
    “回顾中国十几年的PC互联网发展历程，中国都是在学习美国互联网的商业模式在本地的创新和实践。而移动互联网产业则可能不会再走这条老路。”俞永福颇为自豪地表示，优视科技UC并没有学习美国和日本，因为中国拥有全球最大的移动通信网络、全球最大的手机用户、全球最大的移动互联网人口。“在移动通讯产业的各个环节，我们一直站在制高点，我们在走自己具有的中国特色的商业模式的道路。”