国美苏宁全国降价 手机价格平均下调20%

　　国美、大中、苏宁等家电卖场近日不约而同地在全国进行“大甩卖”，几大卖场的手机价格均较平日下降了两成左右。春节后的一段时间一直被认为是卖手机的淡季，但是家电连锁卖场近日抛出的订单打破了这种沉寂。

　　家电卖场押宝到手机

　　记者从家电大卖场了解到，多款手机均有大幅度的降价。诺基亚6670,在1月初价格便从4280元降到了4000元，谁知还没到月末，该机价格又降300元，目前已经落到了3700元。三菱M900是这次跳水队伍的生力军，其大降310元，由4760元降到了4450元。摩托罗拉V878价格现在再降260元，已经跌到2230元，直逼2000元大关。多普达一款高端手机由8880元“空降”为6980元。一款VK手机从2400元降为1688元。而直接张贴了“特价”或“降价”海报的手机牌子包括摩托罗拉、索爱、诺基亚、康佳等。

　　新年伊始，苏宁电器抛出了500万部手机直供大单。截至2月24日，不到八家的国内外手机品牌已经瓜分了80%的苏宁电器直供订单，采购金额大约在65亿元到70亿元之间，其中诺基亚、摩托罗拉、TCL共夺40%多的份额。国美今年的手机采购额则比去年翻了近一番，清单上显示要从20家国内外手机厂商处购买价值70.77亿元的手机。

　　家电卖场之所以能够大量进货，一方面卖场利用大规模采购优势，足以将其价格继续向下拉低。更为重要的是，一部手机从出厂到消费者手中的环节减少也给家电卖场吃下了“定心丸”。由于销售环节不再被“拔毛”，下半年3G牌照发放又会刺激买手机的需求，家电连锁卖场越来越把“宝”押在卖手机上，今年的手机价格战将更加激烈。

　　根据预计，2005年我国的移动电话用户将达到4亿户，这个数字比2004年年底整整多出7000万户，加上为数可观的换机用户，手机零售的市场机会不少。国美电器将把手机在所有销售产品中的比例从目前的20%增加到35%以上，超过传统家电。

　　取消牌照效应提前显现

　　自1999年以来，我国一直实行手机生产许可证制度，把不少想进入手机行业的企业挡在门外。迄今信息产业部共向37家企业颁发了49张牌照。一直到去年，手机行业持续多年的高增长、高利润变奏曲戛然而止。日前，国家发改委公布《移动通信系统及终端投资项目核准的若干规定》，这被业界认为是我国手机生产管理从牌照审批制正式走向“核准制”。规定提出，手机生产商“注册资本不低于2亿元”。一夜之间，这项新政策引发了“地震波”，国内40家拟投资手机生产的企业欢欣鼓舞跃跃欲试，持牌企业忧心忡忡。业界戏称手机进入“围城”时代，而分析家则认为手机行业成了高危投资领域。

　　这一新政策出台将带来行业的重新洗牌。初步预计，现有产能加上拟新上手机项目的企业，国内手机产能将超过5亿部，约为全球需求量的80%以上。虽然尚处于向发改委申请核准的阶段，奥克斯手机却已提前一步现身京城手机市场，宣传口号就是“手机当成白菜卖，上市不过1000块”。在行业新锐如此猛烈的进攻下，原有品牌手机价格底线自然难以坚持。

　　业内人士透露，由于对牌照解禁将带来的手机供应量大增早有预期，各厂家在制定今年营销策略时都已有所准备，所以往年要到3月中旬才开始的手机降价季节今年将大大提前。

　　去年库存4000万部

　　近期手机大量库存也令市场“雪上加霜”。在2003年极度繁荣之后，中国手机市场在2004年陡然跌入窘境。去年，国产手机生产6600万部，销售3500万部，库存积压高达40%以上。加上国外品牌产品的库存积压，全年手机库存超过4000万部。这4000万部积压货以每部1000元成本计算，相当于400亿元的资金。以市面上40个品牌平摊的话，每个工厂要承担10亿元的资金沉淀。随着手机产品的市场生命周期越来越短，4000万部库存的价值正在呈现出一种加速贬值的态势，这无异于一把高悬在手机生产商头上的“达摩克利斯之剑”。

　　如今，手机成为典型的快速消费类电子产品，更新速度快、贬值幅度大。如此情形之下，库存积压是无法破解的难题，即使采用割肉降价的策略，赔本也不会赚来吆喝。面对新竞争者的跃跃欲试，原有生产商当务之急就是稳定市场份额和减少库存，在这样背景下出现大幅降价策略也就不足为奇。

　　销售方式出现变局

　　在手机处于高利润阶段，市面上手机店比米店多，如今市场逐渐趋冷，直接获取大商家的直供订单，将成为生产企业的第一战略目标，由此会使代理网络中的小店铺遭受“排挤”。2003年4月，诺基亚、摩托罗拉分别与苏宁电器敲定业内第一份直供销售协议，第二年苏宁电器手机销售突破280万部。今年，苏宁电器在全国范围的连锁扩张进一步提速，店面数量与销售数量保持倍增，有八成手机销售将通过直供统购实现，巨大的吞吐量和增量令每一个手机厂家眼热。

　　据悉，诺基亚、摩托罗拉、TCL等一线手机品牌已瓜分了80%的苏宁直供订单，这意味着将来有更多消费者从手机“大卖场”而非手机专卖店购买手机，而手机从某种程度上来说更像日用品而非高档品。这需要所有手机企业迅速“摊牌”，从原先单纯注重价格、数量的初级规模采销模式向以顾客需求为导向的深度精确采销模式转变。

　　从2月25日起，国美在全国范围内举办“手机节”，所有品牌的手机价格均有所下跌，平均跌幅为40%。除了降价，国美还有大量特价机供应，一款摩托罗拉手机已经跌至99元人民币。

　　而上海家电零售行业的老大———永乐，在3月中旬到“五一”长假期间都会开展手机促销活动，平均降幅在10%~15%之间。

　　家电卖场不约而同选择在春节旺季后对手机大甩卖，业内分析人士认为，此次降价为今年手机市场定了基调，预计今年手机市场总体趋势还是延续着去年的供大于求。朱家贵说，“现在降价，最大的原因是加速老产品的出货，回笼资金投入到新产品的推广中去。”

　　国产手机开始大降价

　　记者从销售商已确定的部分手机降价计划中发现，国产手机成为这次降价的急先锋，尤其是联想、海尔、波导等国内主流品牌的一些手机降幅普遍在15%至20%左右，首信部分型号的手机降幅更是达到了40%。其中联想在去年年底刚推出的一款百万像素主打型号V850手机已经从两个月前的2580元降到了2000元出头，降幅近25%。据统计，经过这轮降价，在常规销售的手机品种中，彩屏手机已普遍降到了600元至1200元，带拍照功能的手机也降到了1000元至1400元，这还不包括一些限量销售的特价机型。

　　业内人士指出，根据发改委新规定的核准程序，新的手机品牌其实至少在一个多月后才会上市，因此这次老品牌手机的提前反应不排除是希望用低价格尽快筑起一道新的行业门槛。同时，这也预示着国产手机未来的竞争将更加激烈，因为即将新进入的手机几乎都是国产品牌，在档次定位上最直接的竞争对手就是目前市场的国产品牌。而且这些后来者出于竞争目的早已在手机外观、功能、实用性上蓄势待发，这更加大了对老国产品牌的冲击力。