无限探索任重而道远 访明基副总姚鸿州

BenQ-Siemens无限探索的品牌

    北京时间2006年03月09日下午三点整，小编参加了一场由明基公司专门为网络媒体记者组织的座谈会，地点就在北京鼎好电子大厦的11层。本次座谈会的主角是明基电通信息技术有限公司营销总部的副总经理——姚鸿州先生。

    姚鸿州（Danny Yao），现职明基电通信息技术有限公司中国营销总部副总经理，曾经在中国台湾交通大学（NCTU）和管理科学研究所分别取得计算机工程系学士和硕士学位。1994年，姚鸿州加入明基电通，任职期间，在世界范围内30多个国家拓展了市场渠道。2003年，姚鸿州取得了累累硕果。他在半年的时间里建立起明基电通台湾业务区的渠道和维修体系，让明基的Joybook跻身前5位，明基液晶显示器、液晶电视和MP3的销售额在同类产品市场中名列首位，同时，使诸如投影机、手机等产品也分居市场中的二、三位。这些成就时的明基电通在台湾成为了最著名的品牌。在他的努力下，明基电通无论是在行销，业务拓展，渠道布局还是产品定位方面，成为了同类产品市场中的国际领先品牌。2004年4月，姚鸿州被任命为明基电通台湾业务区总经理。同年，台湾业务区的年销售额第一次挑战100亿台币，与2001年明基品牌未正式上市时的同期相比，增长了450%。2005年10月，姚鸿州被任命为明基电通信息技术有限公司中国营销总部副总经理，负责电通事业的具体业务。

    这并不是笔者第一次与姚先生见面，在去年10月26日和今年01月17日这两个庆祝100天的北京发布会上，小编都有幸遇到了这位举止彬彬有礼、讲话斯文而不失激情的男士。不过能像今天这么近距离地谈天说地还是第一次。

BenQ-Siemens无限探索的品牌

    作为已经为明基公司工作了长达12年时间之久的姚鸿州先生，首先对这两个品牌进行了评价：“BenQ明基本就是一个追求‘活力’和‘创新’的品牌，我们的产品定位是‘脱俗’，因此我们也打出了‘享受快乐科技之路’的口号。我们一直在探索，因为过去的科技是冰冷的，讲究的是效率和功能，而我们看到的趋势是‘科技融入生活’，所以工作和生活的界限已经是非常模糊，我们将继续深入地探索下去。”可以感受到，姚先生作为BenQer非常自豪。

    “而从德国西门子的角度去考虑呢，这个品牌已经创立了有150年之久，他们则是在永不停息地探索崇高的‘德国工艺’。它们的造型都非常幽雅、品质也坚固耐用，这些都是可以与奥迪、奔驰和宝马等齐名的世界工艺。”顺着姚鸿州先生的思路走，小编为西门子总结出了以下三个特点“传统、成熟、稳重”。而以上这些特质似乎又和明基的“活力、创新、脱俗”正好相反。那么，只有短短几年发展和一个拥有150多年的历史的品牌是如何实现融合的呢？

将明基DNA植入西门子/整合效应正在发酵

将明基的DNA植入西门子

    “手机是近三年来发展速度最快的一个领域，我们提高一个境界来看，世界上最新技术的突破通常都来自亚洲，这个市场可以称得上是全球产业的先驱，引领整个产业的潮流。而德国工艺则是细腻、严谨和极致的精神，它所展现出来的是产品外观和稳定的品质。而明基代表亚洲的公司，西门子代表欧洲公司，两边各有优势基因，所以我们要探索各自的优势基因，取长补短，互补之后发挥最大的能量。这也是未来我们这个品牌和这个企业的最高使命。”这件事情可绝非说起来这么简单，明基-西门子未来的道路可是任重而道远。

    在接下来的一短时间当中，姚鸿州先生为我们集中展示了一组在2005年09月30号合并整整一百日时的珍贵照片。一向文质彬彬的他也展现出了自己幽默风趣的一面，不时地引起现场众编辑们的哄笑，活跃了气氛。不过从中我们也可以感受到，姚先生在展示这组图片时的骄傲，那份来自“腰杆子直的”的勇气和信心。的确，能够完成如此的收购，明基也可以称得上是亚洲骄傲了。

整合效应正在发酵

  BenQ+Siemens=创造合并核心竞争力

    那么，作为已经合并了一段时间的新品牌——明基-西门子，应该如何继续自己的道路呢？按照姚鸿州先生提出的理论：BenQ加Siemens就等于“创造合并核心竞争力”！而这种理论的提出也绝非之前两个品牌简单的相加，它可以细化至以下五点：融合两边的企业文化、拟定关于新产品的企划方案、制定营销双品牌的市场策略、整合各种不同的技术平台、加强亚洲的资源配置。

  强亚重欧！

    “强亚重欧”是明基和西门子合并之后提出的一个口号，按照姚鸿州先生的解释，西门子在东欧、西欧、东南亚、西亚和俄罗斯都有着相当高的市场份额和占有率，唯独在东亚，特别是市场最大的中国表现都非常一般。因此我们说，这样的市场定位无可厚非，这样的转型也非常具备针对性，如果真的可以将“BenQ+Siemens=创造合并核心竞争力”的优势发挥出来，那么新品牌的崛起可是相当令人期待！

天“圆”地“方”/2006年的目标

天“圆”地“方”

    “天圆如张盖，地方如棋局。”这是一句从周朝流传下来的古语。而孔子也同样有句类似的名言，那就是：“天道曰圆，地道曰方。”中国人自古以来就认为天是圆的，而地是方的，这也就是古代钱币造型的由来。而明基-西门子公司借用了以前中国人看宇宙的思维来看待整个世界手机的市场，用“天圆”和“地方”来代表两个完全不同的东西，却能够得到完美的融合。

    Squound，中文含义“圆方体”。这将是明基-西门子公司未来设计手机的主要思路。例如刚刚上市的S88便是很好的一个例子，它有圆形的边角和方形的轮廓融合在一起。姚鸿州先生非常看好这款新机，他认为这是两元和谐相容的典型案例，也是这一思路初见成效的开始。他进一步为大家列举实例说明我们身边的“两元相融”，比如工作和娱乐、人文和科技、东方和西方、简约和奢华、感性和机能……

06年希望收支平衡，拥有2.5%中国市场份额

    在讨论有关明基-西门子公司未来发展目标的话题之前，姚鸿州先生首先借用了韩国文化部长——南宫镇的一段名言：“19世纪是军事征服世界，20世纪是经济征服世界，21世纪将会是文化创造新世界！”

    而对于残酷性丝毫不亚于战场的商场，姚鸿州先生认为：“品牌决定话语权”。作为一个新的手机品牌，明基-西门子肩上的任务可并不是很轻。它不仅要做能够令中国人骄傲的世界名牌，还要伴随着品牌知名度的提升，为中国创造出一大批优秀的人才。

    在小编的再三追问下，我们终于得到了明基-西门子公司2006年的目标。在世界范围内，他们希望在今年底的时候能够达到收支平衡。这里有一点需要格外注意的是，收购西门子手机部时的花销已经算在了今年的支出中，再加上赞助西班牙著名足球俱乐部皇家马德里和邀请巴西著名前锋“外星人”罗那尔多的高额费用，明基-西门子提出这样的目标还真是有相当的难度。而相对来说，他们在中国市场中的2%—2.5%的市场份额目标还是比较容易达到的，毕竟中国有很多西门子与明基的FANS，品牌魅力在这里能够起到很重要的作用。

    另据悉，明基-西门子公司一共计划在今年内推出35—40款新机，其中将会有20款非3G的产品将肯定会在中国大陆地区上市。而如果我们这边的3G牌照能够在今年内顺利发放，不排除明基-西门子会有其它安排和调整的可能。