快准狠 浅析“不务正业”的厂商如何做手机

    小米公司原本是做手机软件和操作系统二次研发的，盛大的主要业务是网络游戏，罗永浩“老罗”是搞英语培训的。除了小米稍微和手机产品有些沾边之外，盛大和老罗都是和手机八竿子都打不着的关系，但是目前这两家公司和一个人都和手机紧密的联系到了一起。小米众所周知是已经发布了一款手机，而盛大是即将要发布最新的手机，最后是老罗，他也宣布要成立一家公司做手机。这些原本不生产制造手机的公司或人，现在都“不务正业”开始搞手机，当然这个“不务正业”并不是贬义，因为正是他们的“不务正业”才给手机市场带来了新鲜的血液，给消费者们带来了更多选择的空间。

快准狠 浅析“不务正业”的厂商如何做手机

    从小米、盛大和老罗身上，我们可以总结出这些原本不做手机的厂商现在是如何来做手机的，他们的规律简单的来说就是三个字：快准狠！这三个字的特点在老牌的手机厂商身上出现的比较的少，也正是因为这一点，这些新兴加入到手机市场的“不务正业”的公司才有可能凭借不一样的出牌套路在激烈的竞争中站稳脚跟。今天我们就以小米、盛大和老罗为例，分析一下这些“不务正业”的新兴公司是如何做手机的。

快：小米手机采用网络营销

    传统的手机厂商卖手机，最重要的一个环节应该就是渠道，因为这个环节做好了，厂商们就可以铺更多的货，销售出更多的手机。小米公司和传统的手机厂商很不一样，小米没有传统的渠道业务，手机的营销乃至手机的销售，完全依托于网络，而网络最大的优势就是速度：快速的传播和快速的销售流程。从某种层面上说，小米手机的成功很大一部分原因，得益于网络带给他们的快速。

小米在手机的营销上充分的体现了“快”字

小米手机的硬件吸引人，但是销售方式更让人意外

    去年8月的小米手机发布会，相信很多人的注意力都被震撼的双核1.5GHz以及1999元的数字所吸引，但是雷军在发布会之后公布了小米手机的销售和以及一些配套的售后服务方式更值得关注：小米手机除了手机送到用户手中和用户的小米需要维修之外，其他的全部服务都完全在网络中进行，包括购买下单和申请维修。

小米手机号称把渠道的成本省了从而降低手机售价

    这样的方式有利也有弊，利的是小米公司可以省掉一大笔传统手机厂商的销售开销，只需要租用服务器做好网站就可以，并且网络可以让用户更快速更便捷的购买到小米手机（产能不足是后话，不做讨论）；弊的是采用网络的方式取消了用户在购买之前体验手机的机会，因为小米不开设实体销售店面，这一点对于一款全新的手机产品而言风险特别的大，但是很幸运的是，小米从另外一个方面借助网络的快速最大程度上弥补了这一点。

小米手机在发布之前就已经在网络上积累了很多的关注用户

    小米公司借助的就是网络上的口碑快速传播。在小米手机推出之前，小米已经凭借MIUI和米聊积累了很多的用户，并且创造了不错的口碑，另外小米手机在开卖的最初阶段只给论坛用户购买，而且产能不足和饥饿营销的方式非常好的引起了用户的讨论，口碑和知名度在这一阶段得到进一步的传播。即使用户在购买之前无法接触到小米手机，但是周围的人都在讨论，用户被好奇心所驱使也会想要去购买，网络的快速再一次帮了小米的忙。

    正是借助于网络的快速，小米手机用另类的方式在市场中取得了巨大的成功，上市了半年了目前依然供不应求就是最好的证明。