快准狠 浅析“不务正业”的厂商如何做手机

    小米公司原本是做手机软件和操作系统二次研发的，盛大的主要业务是网络游戏，罗永浩“老罗”是搞英语培训的。除了小米稍微和手机产品有些沾边之外，盛大和老罗都是和手机八竿子都打不着的关系，但是目前这两家公司和一个人都和手机紧密的联系到了一起。小米众所周知是已经发布了一款手机，而盛大是即将要发布最新的手机，最后是老罗，他也宣布要成立一家公司做手机。这些原本不生产制造手机的公司或人，现在都“不务正业”开始搞手机，当然这个“不务正业”并不是贬义，因为正是他们的“不务正业”才给手机市场带来了新鲜的血液，给消费者们带来了更多选择的空间。

快准狠 浅析“不务正业”的厂商如何做手机

    从小米、盛大和老罗身上，我们可以总结出这些原本不做手机的厂商现在是如何来做手机的，他们的规律简单的来说就是三个字：快准狠！这三个字的特点在老牌的手机厂商身上出现的比较的少，也正是因为这一点，这些新兴加入到手机市场的“不务正业”的公司才有可能凭借不一样的出牌套路在激烈的竞争中站稳脚跟。今天我们就以小米、盛大和老罗为例，分析一下这些“不务正业”的新兴公司是如何做手机的。

快：小米手机采用网络营销

    传统的手机厂商卖手机，最重要的一个环节应该就是渠道，因为这个环节做好了，厂商们就可以铺更多的货，销售出更多的手机。小米公司和传统的手机厂商很不一样，小米没有传统的渠道业务，手机的营销乃至手机的销售，完全依托于网络，而网络最大的优势就是速度：快速的传播和快速的销售流程。从某种层面上说，小米手机的成功很大一部分原因，得益于网络带给他们的快速。

小米在手机的营销上充分的体现了“快”字

小米手机的硬件吸引人，但是销售方式更让人意外

    去年8月的小米手机发布会，相信很多人的注意力都被震撼的双核1.5GHz以及1999元的数字所吸引，但是雷军在发布会之后公布了小米手机的销售和以及一些配套的售后服务方式更值得关注：小米手机除了手机送到用户手中和用户的小米需要维修之外，其他的全部服务都完全在网络中进行，包括购买下单和申请维修。

小米手机号称把渠道的成本省了从而降低手机售价

    这样的方式有利也有弊，利的是小米公司可以省掉一大笔传统手机厂商的销售开销，只需要租用服务器做好网站就可以，并且网络可以让用户更快速更便捷的购买到小米手机（产能不足是后话，不做讨论）；弊的是采用网络的方式取消了用户在购买之前体验手机的机会，因为小米不开设实体销售店面，这一点对于一款全新的手机产品而言风险特别的大，但是很幸运的是，小米从另外一个方面借助网络的快速最大程度上弥补了这一点。

小米手机在发布之前就已经在网络上积累了很多的关注用户

    小米公司借助的就是网络上的口碑快速传播。在小米手机推出之前，小米已经凭借MIUI和米聊积累了很多的用户，并且创造了不错的口碑，另外小米手机在开卖的最初阶段只给论坛用户购买，而且产能不足和饥饿营销的方式非常好的引起了用户的讨论，口碑和知名度在这一阶段得到进一步的传播。即使用户在购买之前无法接触到小米手机，但是周围的人都在讨论，用户被好奇心所驱使也会想要去购买，网络的快速再一次帮了小米的忙。

    正是借助于网络的快速，小米手机用另类的方式在市场中取得了巨大的成功，上市了半年了目前依然供不应求就是最好的证明。

准：盛大手机明确市场定位

    笔者是一个对网游基本无爱的人，但是就是我这样一个不玩网游的人也知道盛大这家公司在网游圈里非常的有名，因此相信大多数人提起盛大首先想到的肯定是网络游戏。不过最近在手机圈里盛大手机的传闻被炒得沸沸扬扬，各种各样的爆料新闻层出不穷。从目前已经得知的比较靠谱的资料来看，盛大将会在第二季度推出一款主打千元市场的双核手机，手机的型号很有可能将沿用盛大之前推出的电纸书的型号Bambook。

传闻中盛大手机的UI（图片来自网络）

    虽然一切都还是传闻，盛大官方没有公开的表态，但是盛大要出千元双核手机这个消息应该是不会错了的。之所以选择千元价位的手机市场，相信盛大公司也是做了很多的前期市场研究才决定的，目前的千元智能机市场非常的有潜力，这一点从很多国产厂商扎堆在这里、甚至国际品牌手机也开始进入千元市场就可以看出来。

盛大手机传说中的配置

    在中国的市场里，大多数的消费者都更看重产品的价格因素，如果价格非常的吸引人，消费者甚至能忽略掉产品的一些短板。手机市场中的千元价位的手机就属于价格非常有吸引力的一类，但是和其他产品不同的是，随着科技的不断进步，千元手机的性能得到了大幅的提升，其他产品低价等于低端的现象在手机产品里变得不太一样，现在用户在千元价位里也可以买到非常出色的智能手机。

    相信盛大就是看准了这一契机，因此才会在千元的价位里推出一款搭载了双核处理器的智能机，如果传言都是真的，那么盛大的这款手机届时将会成为市场里最便宜的行货双核智能机。准确的把握了市场的走向以及用户的心理，用差异化产品冲击市场，这是盛大这家“不务正业”的手机厂商区别于传统厂商的地方。

狠：“罗欲Phone”凶狠放话

    不管是哪一个行业，作为新入们的厂商无论是产品研发的时候还是最终的产品上市，每一个阶段都需要做同一件事情，那就是给自己的产品做宣传，让更多的人知道自己的产品。传统的手机厂商在做宣传的时候一般都会选择做广告加大产品的曝光度，或者是做线下促销活动，让用户直接在卖场受到感染而购买。对于新兴的手机厂商而言，这些做法都成本都太高，最省钱省力的做法就是：在网络上找个有影响力的人说一些和产品有关的话题。

雷军相比罗永浩还是低调了不少

老罗最近在微博上频繁放狠话

    小米公司有雷军这样一个风云人物，他说的一些话比去做广告的效果还好，但是相比起罗永浩，雷军还是显得太过低调了。近期老罗在自己的微博上放话说注册了一家新公司要开发一款手机，并且在自己的微博上放出了不少的狠话。

图为老罗的微博

图为老罗的微博

图为老罗的微博

    老罗在微博上说一些国际的大厂商不会做用户体验，因此才去搞硬件竞赛；还说自己根本不看好WP系统，但是也没说自己的手机会用什么系统；甚至还说自己的手机最大就做3.5英寸的屏幕，人们根本不需要更大屏幕的手机。

    不管老罗说这些话是出于什么目的，但是他得到了很高的关注度，很多人在微博上和他进行了讨论，也有越来越多的人知道老罗要开始做手机，这就是最好的结果。

总结：

    中国的手机市场竞争已经非常的激烈，想要在这个市场里分到一杯羹，新兴的手机厂商们就得敢于走和传统厂商不一样的路，才有可能取得成功。快准狠的三字诀就是目前一些从别的行业转到手机里的“不务正业”的厂商们成功的秘诀，这三个字不仅仅只对新兴的手机厂商们有用，传统的手机厂商也应该对这三个字有所启发，这样才能不断的保持企业的活力，进而参与到更为激烈的竞争中去。