迫于压力诺基亚反其道而行之

    经过这次的新机发布，诺基亚已经实现了Lumia WP8系列手机的全线布局，从四千多元的旗舰机型——诺基亚Lumia 920到一千元出头的入门机型——诺基亚Lumia 520，诺基亚Lumia WP8系列在各个价格区间都推出了各自的机型。不过，诺基亚Lumia WP8系列的推出却经历了一个截然不同的过程。

    一般说来，当一个新品牌进入市场的时候，它会经历这样一个发展过程：

    1.定位目标人群，首先满足目标人群的需求。

    2.借以提升该品牌的市场占有率。

    3.在保证市场占有率的前提下，经过别出心裁的宣传，打造高端形象，借机推广高端产品。

诺基亚Lumia 920发布会

    大家还记得诺基亚Lumia WP8产品线的首款机型吧？没错，诺基亚Lumia 920，与传统观念相悖的是，为诺基亚Lumia WP8系列打响头炮的竟然是全系列中最高端的机型。那么诺基亚为什么要这么做呢？

    其实，诺基亚并非不知道这个普遍规律，诺基亚超乎寻常的行为事实上与两个客观原因有很密切的关系，那就是市场的重压和微软的门槛。

    在市场方面，由于诺基亚自身的调整速度过慢，加上Android与iOS的步步紧逼，导致诺基亚的市场份额降至令人恐怖的低位，人们甚至开始猜测诺基亚会在什么时候垮掉。在这种环境下，诺基亚急需一款重磅产品的推出，借以告知世人，诺基亚并没有垮，我们也有可以比肩苹果iPhone的旗舰手机，我们依旧能够做出如此高端的手机！因此，诺基亚Lumia 920就这样应运而生。

    在系统方面，由于受到微软方面的制约，诺基亚不得不跟随微软的脚步小心行事。诺基亚时至今日都没有抛弃低端手机，它们当然深知低端设备对消费者和市场而言意味着什么，但是在市场和微软的双重压力下，诺基亚不得不“带着镣铐跳舞”。

    因此，诺基亚在Lumia WP8手机上“赌了一把”，用最高端配置的手机放手一搏，争取更高的市场关注度。而同时诺基亚Lumia 920也很争气地热销全球，有了销量的保证，诺基亚这才开始考虑布局产品线的问题。诺基亚这次走了一步与众不同的棋。

诺基亚920可以说“功不可没”

    当然，正常而言，一个品牌其高端产品往往是支撑其品牌形象和利润的，而低端产品的作用往往是保证出货量和市场占有率。回到诺基亚的Lumia系列上，较为低端的Lumia WP8手机赢利虽少，但如果在市场占有率和利润率之间寻找到合适的平衡点，从长远来看，其潜在的获益将会是巨大的。

    诺基亚Lumia 920自从去年9月发布以来，在全球持续热销，虽然在中国它也获得了超高的关注度，不过四千多元的价格让不少准备尝鲜WP8系统的人“望而生畏”。诺基亚此次借MWC2013之机高调推出Lumia 720和Lumia 520，其意图正是走回传统的市场开拓之路，以相对低廉的价格吸引对WP8系统感兴趣的消费者，在诺基亚Lumia 920搭建的优良市场基础上添砖加瓦。