距离苹果iPhone5s与iPhone5c的正式发布已经过去了整整一周的时间。再等两天,也就是9月20日,苹果会针对这两款新品举办首销活动。与往年不同的是,中国这次也成为了首批可以购买到苹果iPhone5s、5c的国家。表面上来看苹果似乎开始注重中国市场了,但真的是这样么?笔者并不这么认为。
在开始谈论iPhone5s与iPhone5c这两款产品是否值得购买之前,我首先想和大家讨论一下这次苹果不同以往的新玩法。对于这次苹果发布会相信大家多多少少都会有一些疑问。比如,苹果这次为什么选择发布两款新产品?iPhone5s与iPhone5c有啥不一样?为什么iPhone5c最后的定价竟高达4488元起等等。
iPhone5s/5c是否值得买?
有关这些问题的答案可谓是众说纷纭,但笔者认为从根儿起还是苹果自身营销模式的改变。如今苹果迎来的是自家“第六代iPhone双胞胎”。这也是库克第三次以CEO的身份出现在公众的视野中介绍新一代iPhone。回想库克上任以来,他就一直背负着很大的责任和压力。对他评价,很多人都认为库克并不如乔布斯那样有个人魅力以及创造力,然而从事实来看,后乔布斯时代苹果的策略显然是以求稳为主,所以这位苹果前供应链管理和运营主管显然更值得托付。
就在库克势单力薄之时,苹果设计总监乔纳森·艾维站了出来。作为苹果最杰出的设计师之一,它之前主要是在硬件设计领域发挥专长。不过在不久前WWDC2013上,艾维却向我们展现了他在软件层面上的设计灵感,全新的扁平化iOS7系统就是他为我们交出的最好答卷。
为什么谈到这两位大人物呢?笔者认为他们对于苹果今年营销策略的变革起着至关重要的作用。而库克与艾维则是构建起了全新的“苹果帝国”。更华丽的外表,更丰富的产品线,正如发布会邀请函的宣传语“This should brighten everyone's day”一样,如今的iPhone5s、5c已经变得越来越高调,越来越闪耀。
苹果的营销策略发生了很大的改变(图片引自The Verge)
至于苹果的营销策略,笔者认为重点在于iPhone5c这款产品上,考虑到iPad mini已经取得了阶段性的胜利,所以此时推出iPhone5c的时机也非常适合。和之前我们被灌输的廉价版iPhone不同,最终的iPhone5c以4488元的价格令人瞠目。所以我们也可以从价格上断定它并非是廉价产品。
但事实证明,苹果的新策略目前并不乐观。首先,根据以往两年的经验来看,他们应该在预定一周后发布预定数据,不过现在仍然没放出数据。其次,考虑到苹果从9月10日收盘到今天市值蒸发了400亿美元,这也让业界对于苹果的未来很担忧,尤其是在中国等市新兴市场发展前景的担心。也许从国内首发来看,苹果是“重视”中国市场,但要是从定价来看就截然相反了。所以苹果更重视的还是能否在中国赚取更多利润。
总结几点苹果营销方式的改变:
1、廉价版iPhone的重任放在iPhone4s身上;
2、iPhone5s与iPhone5c定位都为高端,只是受众人群不同;
3、iPhone5c取代iPhone5,吸引那部分等待买iPhone5的用户;
4、5c使用塑料壳可以增加利润,节约成本,也能清理iPhone5库存;
5、由于16GB版5c和16GB版iPhone5s相差800元,所以也能诱导用户强弩买5s;
6、对于水货经销商、黄牛的控货来说,苹果选择国内首发将基本解决这个问题;
7、苹果从未考虑过推出低端的产品,他们依旧是“乔布斯光环”下注重利润的公司。
聊过了苹果的“如意算盘”,接下来我们再来看看这两款新产品——iPhone5s、5c,它们拿什么吸引消费者?是否值得升级换代呢?
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