【BRAND30】vivo：2021销量“状元”的机遇与未来

在经历了风云变幻并且极有可能在人类历史上成为标志性转折点的2020年，2021年的国内手机市场日渐呈现出了“多强相争”的市场格局。在这场群雄争霸的手机市场竞争中，一家来自中国广东的本土企业——vivo，目前23%的市场份额位居国内手机市场第一名。

vivo门店

更懂消费者的手机品牌 vivo连续三季度位居国内市场第一

根据国际知名市场研究机构Counterpoint发布的数据，2021年前三个季度vivo均凭借23%的市场份额，占据国内市场份额第一名的位置。在可以预见的未来，vivo也将继续在国内市场保持市场份额的领先优势。

国内手机市场2021Q3市场份额

很多人会将vivo能够取得国内市场份额第一位置的原因，简单地归结为vivo拥有强大的渠道优势、广告宣传“铺天盖地”等因素。然而在行内人看来，vivo成功的主要因素并不是这几点，毕竟只要能够投入足够的时间和精力，各大手机厂商都可以搭建起强大的渠道并掀起广告浪潮。

与某些拥有强大品牌影响力或者是技术优势的竞对品牌相比，vivo能够获得市场第一，并持续保持销量上升的真正秘诀在于其“更懂得消费者”。仔细观察可以发现，在经过去年的重新调整之后，目前的vivo产品线非常地清晰。

vivo手机产品线

在高端手机市场，vivo分别拥有定位高端旗舰与影像旗舰的NEX与X系列；在中端市场，S系列主要面向年轻潮流用户群体，而新推出的T系列则面向注重性价比与性能体验的年轻消费者；入门级市场则由Y系列的多款机型组成，该产品系列实现了对入门市场的5G普及。此外，vivo还拥有iQOO品牌的系列机型用于满足线上市场用户与“硬核”玩家的需求。

iQOO品牌

通过明确且清晰的产品线划分，每一名国内市场的消费者均可以在vivo的手机产品矩阵中找到适合自己的智能手机产品。例如vivo X70 Pro+可以满足专业用户以及高端用户群体，对于手机影像能力以及手机品质的严苛要求；vivo S10 Pro则更适应年轻用户对于手机“颜值”以及自拍体验的追求；vivo Y70t 5G则可以让消费者以较低的价格购买到一部5G手机。

vivo X70 Pro+

vivo不仅在产品线划分上注重面向不同的消费群体，其产品特性也能够精准抓住消费者的需求痛点。例如vivo X70系列机型针对用户喜爱使用超广角镜头拍摄视频内容的需求，为vivo X70 Pro系列机型配备了由主摄级传感器+微云台组成的超广角镜头，可以更好地满足用户手持智能手机进行拍摄的需求痛点。

蔡司专业影像

除此之外，vivo S12 Pro的前置补光灯和iQOO 8系列的独立显示芯片、多机型搭载的120W闪充等独特配置均体现了vivo期望从实用性地角度出发，真正帮助消费者解决使用中的痛点，从而促使消费者选购vivo手机。

vivo S12 Pro前置补光灯

在vivo凭借对于消费者需求的重视，稳固其市场地位的同时也不得不面对一个非常现实的问题：难以进一步扩大的市场份额与不断下降的市场整体出货量。

通过观察数据能够发现，vivo在2021年前三个季度的市场份额均为23%，在国内拥有超过2.7亿在网活跃用户，这意味着vivo已经很难再进一步获得更大的市场空间。同时根据市场研究机构Counterpoint Research发布的第三季度中国智能手机市场报告，第三季度总出货量为7650万部，同比下滑9%。

也就是说在整体市场空间萎缩的情况下，vivo如果想要进一步扩大自身的出货量便需要进一步打破目前的市场格局，获取新的市场空间。而考虑到国内智能手机市场的现状，vivo已经很难在“战况十分胶着”的入门级与中端市场进一步扩大市场份额，利润空间更大且竞争并不充分的高端手机市场显然将成为未来vivo进一步前进的方向。

芯片自研打好发展基础 短期以合作实现“弯道超车”

“进军高端市场谈何容易？”，这是很多手机行业内人士当听到一个手机厂商进军高端手机市场时的第一反应。与很多网友对于高端智能手机仅有高定价的认知相比，真正的高端手机需要在软硬件各方面都达到业界的顶尖水平。

深入了解目前顶级旗舰手机市场的用户都知道，目前畅销的顶级旗舰手机在系统、芯片、屏幕、影像等诸多领域都拥有远超其它机型的体验优势。

芯片对于智能手机的重要程度完全不亚于心脏对于人体的重要程度，因此vivo想要进一步扩大高端市场份额，就必须在芯片上下功夫。但攻克芯片技术本身，或许可能比成为手机市场份额第一还要难。

芯片

此前曾有行业巨头连续投入近10年的海量资源才实现了接近国际领先水平的芯片设计；同时也有手机厂商投入巨额资金之后芯片流片失败，最终暂时放弃了研发计划；近年新入局自研芯片的手机厂商，也将自研芯片的难度称之为如同探索世界上最深的海沟一样难。

面对这样的现实，在芯片研发方面，vivo选择了更现实且成功率更高的方式：联合研发。2020年11月，vivo与三星联合研发的Exynos 1080旗舰芯片上市，这是目前市场中少数采用5nm制程工艺的旗舰级芯片产品。

vivo与三星联合研发Exynos 1080

对于联合研发这一方式，业界有很多议论，不过对于vivo而言这一方式相比等待漫长以及可行性难以预计的自主研发方式相比更为现实，也能够更快将vivo的技术实力以及对于用户需求的理解转化为实际的产品，增强vivo手机的市场竞争力。

在通过联合研发增强自身技术实力的同时，vivo也不断加强自身的研发实力。根据国内媒体的报道，vivo近期在不断扩大其芯片自研团队，并申请了“vivo SOC”和“vivo chip”商标，为未来的自研芯片推出奠定基础。

在等待vivo自研处理器芯片的时间里，vivo在今年先推出了首款自研专业影像芯片“V1”，据了解vivo V1可搭配不同主芯片和显示屏，起到扩充ISP高速成像算力，释放主芯片ISP负载的作用。

vivo V1

除了投入芯片研发之外，vivo也非常注重“影像赛道”。在高品质影像内容传播被视为5G时代杀手级应用的背景下，各大视频平台开启了围绕视频内容画质的“内卷竞赛”。在短视频时代iPhone正是凭借自己的影像实力来营造自己的高端手机形象，在2021年，vivo也推出了自己的手机“影像天花板”机型——vivo X70 Pro+。

vivo X70 Pro+

作为一款vivo与蔡司深度合作研发的机型，vivo X70 Pro+不但真正实现了在静态影像方面对于竞争对手的超越，同时也通过微云台防抖、地平线增稳等多项独家新技术的应用，令其在动态影像领域的实力大大增强。借助这样产品策略，vivo在2021年第三季度取得了4000+以上高端手机市场份额排名前三的好成绩。

4000+以上高端手机市场份额TOP3

无论是通过自主研发还是联合研发的方式，vivo旗舰新机的技术含金量都正在稳步提升，并且这些新技术的应用也能够切实提升消费者的使用体验，进而帮助vivo在日渐激烈的市场竞争中占据优势。

赋能行业伙伴与终端用户 促生正无穷的数字世界

众所周知，眼下人类社会正在迈向万物互联时代。对于万物互联时代，每个人都有自身的想法与观点，但是不可否认未来的数字世界将会是一个包含一切的“正无穷”状态。对于未来的数字世界，很多人与组织都提出了自己的设想，但是能够将设想落实到实际技术层面的却寥寥无几，而vivo正是这少数实干派的一员。

正无穷的数字世界

在今年的vivo开发者大会上，vivo公布了其最新的数字技术成果并将这些技术能力开放给广大的行业用户，帮助其快速进入全新的数字世界；同时vivo借助其在智能终端领域的领先优势，通过云端技术的实际应用做到了对每一名使用vivo终端的用户进行赋能，令其能够以极低的门槛迈入全新的数字世界，从而让技术进步能够普惠大众。

让科技创新普惠大众

与行业伙伴互信共赢、互相成就，是一种深入vivo基因的经营理念。因此vivo并没有将自身的技术能力仅应用于自身的平台内部，而是将其开放给行业伙伴，积极地投入行业建设，为行业生态贡献自己的技术与资源。

与行业伙伴共赢

因此在本次的vivo开发者大会上，vivo推出了推送平台实时双向服务，用技术助力运营，vivo还自主研发了覆盖通用存储产品运维和研发需求的一站式智能存储平台。而在提效的产品工具方面，vivo带来了360度产品展示平台、马可代码覆盖率平台、流量录制回放平台以及vivo直播这四个平台工具，助力开发者更稳定高效地迭代。

vivo开放平台同时带来了多项重大升级，通过云测升级、最小兼容版本、多包上传、API接口全面开放、游戏资源包预下载、评论回复能力、数据开放新增，为开发者提供更多能力。vivo服务平台还提升了审核时效、工单系统、合规引导、传包体验、全场景通知5大服务，旨在帮助开发者从计划、构建、开发、调试、测试、发布、运营等全流程上做到效率提升。

电子游戏是一种自计算机技术诞生以来便出现并与计算机技术长期并行发展，甚至是驱动技术进步的数字应用形式。在移动内容市场对于移动端游戏需求日益发展的今天，如何为玩家与开发者提供一个良好的游戏平台成为了极为考验终端厂商的一个技术难题。

在经历多年的发展与探索之后，vivo游戏平台实现了为开发者们提供全链路、全周期、全球化的一站式服务。并针对游戏运营的测试期、首发期和提升期，vivo还为开发者上线了新的功能和服务。

为游戏开发者提供全周期服务

面向IoT开放生态，vivo基于“能带来更好体验的万物智联”的产品理念，为智能车载生态提供了车手互联、车钥匙、出行服务中心和车家互联四大能力；智能生活领域则基于家居、影音、办公、出行四大场景打造了一整套智能互联技术解决方案，能够帮助行业伙伴通过vivo的技术平台实现智能产品与用户的实时连接。

智能车载生态

为了更好地实现技术共享，克服人为制造的交流阻碍。近年来，vivo主导或参与了一系列行业联盟的建设，比如互传联盟、快应用联盟、金标联盟等。除了向行业用户开放技术能力之外，vivo同时也在积极用技术赋能用户，帮助实现更好的数字生活体验。

特别是在面对因现实困难而与数字时代“脱连”的用户，vivo提出“用科技抹平差异，跨越数字鸿沟”。为此vivo积极参与了信息无障碍公益计划，与中国听力医学发展基金会达成长期合作，利用vivo的AI能力帮助听障群体“看见声音”；针对视障群体，全面优化读屏，帮助视障群体更好的听音使用手机；针对老年人群，vivo成立适老化专项，让更多的爸爸妈妈、爷爷奶奶顺畅地使用手机，而这些只是vivo涉足企业社会服务的一部分。

科技抹平差异，跨越数字鸿沟

随着数字技术对于人们生活的深入，数字安全问题也已经成为了数字平台提供者不可忽视的一大要素。在本次vivo开发者大会上，vivo阐述了vivo的安全隐私战略；强调了透明可控、隐私端侧处理以及数据最小化是vivo隐私保护的三大基本原则；推出了为增强安卓生态隐私保护的千镜安全架构；提出了隐私保护，应该从更科技的守护转变到更人文的安全守护，让每个用户都能更简单优雅的保护自己的隐私。

千镜安全架构

对于开发生态与技术能力的投入可能并不能带来立竿见影的成效，但是对于整个的数字行业发展而言，却具有十分重要的促进作用。因此vivo并没有将技术进步的成果局限于平台内部，而是积极地投入行业建设，为行业生态贡献自己的技术与资源。

总结

“罗马不是一日建成的”，国产手机品牌在高端旗舰手机市场份额的扩张显然也不是依靠一时的兴起便能够完成赶超，而是要依靠长期的技术积累，以及对于用户真实体验的注重才能实现。作为目前国内市场份额排名第一的手机厂商，vivo在需要寻找自己未来的前进之路，同时也肩负着引领国产品牌实现高端手机市场全面突破的使命。