日系手机厂商溃败原因深入分析

    从NEC在中国市场手机业务的坎坷经历，我们或许已经看出了它在中国市场溃败的原因。而如果纵观松下、三菱等日系企业的经历，我们就会发现其中有很多的相似性。笔者将它们失利的原因归为以下三点：

本土化策略失败

    日系手机厂商的失败，归根结底，是因为它们的产品和营销并没有真正本土化，而这也几乎是所有日系厂商溃败的根源。在这方面，除了诺基亚、摩托罗拉做得比较出色之外，其实韩系手机厂商也面临着同样的问题。

    由于在日本本国市场，手机是由运营商定制、捆绑销售，因此无论是产品设计还是销售，都对于运营商有很强的依赖。而在中国市场，一方面，由于总部直接管理的模式，缺乏了解中国市场需求的本土管理层，往往难以正确把握市场动向。而另一方面，中国市场手机的销售大部分是通过零售卖场，因此，对于运营商依赖过高的日系厂商也难以适应。这也是为何在卢雷担任总裁时期NEC手机短暂复苏的原因。

单纯依赖运营商在中国行不通

本国标准带来的负担

    日本企业一贯强调技术，但是，由于日本本国的2G通信技术标准和中国乃至世界不同，这使得这些日系厂商这些日系厂商在国内的先进技术在中国并不能直接应用，因此在研发方面投入很大；当然，它们也有过一些将国内的技术搬到其他国家应用的尝试，却又难以取得成功，因此，这也是日系手机在全球表现不佳的一个原因。

产品的失败是关键

    无论如何，产品是一个制造企业的生命线。客观来讲，日系产品并不意味着质量或者设计不佳。但是，在手机市场上，NEC、松下都曾经在质量方面遭到质疑，尽管是偶然事件，但是对于品牌的影响是很大的；后来急于求成的NEC更是推出了很多不成熟的产品，口碑极其不佳。而在设计方面，尽管日本的设计工艺在全球享有口碑，但是对于中国市场潮流的把握能力不足，这使得很多产品在外形方面并没有受到认可，比如NEC的设计常被指过于另类，而松下的产品外形则一直单调缺乏变化。