01何刚揭秘Mate30核心竞争力
产品：Mate30 Pro（8GB/128GB/全网通/5G版/素皮 华为 手机 北京时间10月23日，华为在深圳坂田召开了5G终端以及全场景新品发布会。华为此次发布了一系列5G产品，从华为Mate系列5G版、华为5G折叠手机MateX和IoT、智能家居等。其中最重要的产品自然是华为终端业务的核心Mate30系列5G版，华为消费者业务手机产品线总裁何刚称之为“核弹级爆款。对于它能否成为首款5G爆品，何刚显然有着相当的信心。
华为消费者业务手机产品线总裁何刚
而在发布会后，何刚也接受了与会媒体的采访。针对这一次发布会回答了不少我们感兴趣的问题，例如Mate30系列的预期销量、MateX的售价与定位等等，下面的问题里，一定有你们关心的。
关于销量破两亿
何刚此前在发布会上表示，华为手机年度发货量在10月22日已超过两亿台。对比18年度的12月25日达成这一目标。这一次的时间要比去年提前了64天。虽然今年的华为受到了颇多的挑战，但可以看到华为今年依然提前完成了两亿台发货量的目标。
关于这两亿台销量的分布问题，何刚表示去年的时候华为全球发货2.06亿台，国内和海外基本上接近50%对50%，今年由于谷歌的影响，海外的销量和过去相比，不像过去卖得那么多，海外销量有些下滑。国内的销量增长非常快，因此才能提前64天完成两亿台销量。何刚表示，今年的总预期销量大概会在2.4-2.5亿台之间。
关于“首部5G爆品”
此前有调查数据显示，九月份中国的5G手机销量只有三四十万部。而何刚则希望华为Mate30系列能够在春节前销量突破一千万台。这也从另一个方面印证了，华为Mate30系列确实被寄予厚望，希望其成为一款核弹级的爆品。
为什么此前5G手机销量普遍一般而华为却对Mate30系列信心满满，对此何刚也有着自己的理解：在华为Mate30系列5G版发布之前，大家觉得5G手机没有准备好：因为很多厂家用的芯片平台只能支持NSA，不能支持SA，面向未来有很多城市新建的网络都是SA的网络，未来在很多城市无法享受NSA的5G服务。
"过去几个月大家觉得5G手机终端还有成熟过程，我是认可的，而且网络也有成熟的过程。但是今天的Mate30系列已经可以被称之为核弹级爆品。核心原因是到今天华为Mate30系列5G产品已经是行业里面非常领先的，而且是非常稳定、成熟的5G终端，由于我们在网络层面，通过华为Mate20X 5G积累经验，华为Mate20X 5G已经有几十万用户使用，在使用过程和5G网络配合解决的问题，使华为Mate30系列5G未来上市的时候，和网络的配合、5G的使用体验会达到基本成熟的表现。“
因此，何刚认为华为Mate30系列5G产品准备好了，满足大家对于稳定规模商用的要求。无论是对消费者还是运营商而言，5G手机都已经做好了准备。“大家可以买5G手机，而且是非常优秀的行业领先的旗舰级5G手机，而且支持5G双模全网通，是非常棒的产品。”何刚对于自家的Mate30系列5G产品显得非常自豪。
关于MateX的价格和定位
MateX高达16999元的售价确实称不上便宜，但是如果考虑到Mate30Pro保时捷设计12999元的价格而言，其实MateX并没有拉开特别大的价格空间差。
何刚表示，“对于定价我们也没有考虑得特别复杂，在巴塞罗那发布的时候，我们发布了海外的价格。我们走到行业前列的时候，发现很多部件都需要我们去帮助供应商不断成熟、不断稳定、不断提升良率。现在我们的关键部件还是非常、非常贵，在这个价格上，您说得对，定价的确不高。考虑到各方面的因素我们选择了这个价格。至于我们的定价策略，考虑的因素很多，一时很难说明白各方面的因素。我们觉得这个价格是合适的价格，无论是现在的用户对于高端手机的期望还是创新产品的期望，我们也希望消费者能够用合适的价格来体验，我们也不希望价格到3万、5万元，我们很少做奢侈品定价，我们还是以正常产品定价来看这个产品的。价格我不好评价，让消费者评价。”
当然，如果不是迫不及待想要尝鲜的用户，其实大可以等待明年三月份的MateXs发布。一来相比初代产品其性能和综合表现一定更强，另一方面MateX也未必好抢。何刚虽然表示华为会努力满足大家对于折叠屏的渴望和期望。至于具体的量要根据上市以后消费者的使用体验，华为也会不断去提升对消费者满足的数量。但是刚上市的这段时间，MateX的产能可能不能满足大家的需求。
关于5G的生态和未来
其实对于目前5G手机销量低于预期的情况，此前业内也有不少人认为这和目前5G缺少杀手级应用有着很大的关系。但是何刚却提出了不同的意见：“5G无用论其实在3G、4G过度的时候也都出现过。这种想法对不对？我觉得不能说不对，但是对于新技术带到市场上的时候，初期大家会觉得“有什么用”、“2G到3G能干什么”、“3G到4G，我的速率很好，你4G带来什么新的东西”。在3G到4G刚刚开始的时候，我们能想象到有大量基于LBS的应用提供给大家吗？我们想不到打车、快递、点餐的服务，这在4G网络和终端达到比较好的成熟状态以后，帮助整个行业更多的应用和服务。“
“因此，可能目前我们没有办法想到无数的“杀手级”应用，应该怎么做，给大家提供什么服务。但未来根据5G的超高网速和低时延等特性，一定能带来更多的突破性进步。“
现在我们还只是在5G刚开始的元年，刚开始的时刻去展望未来、想象未来，随着这些基础技术能力的提升，我相信有更多更聪明的应用开发商、服务提供商基于这样的网络能力和终端能力开发出更好、更优秀的服务和体验。”
华为对于未来5G的使用和体验还是有充足的信心，何刚相信在未来的一段时间里面，可能会如雨后春笋一样，基于5G的大的上载和下载速率，以及短时延会有新的服务和应用推出。“那时候你再说，我为啥不买4G手机？可能大家会觉得回不去了，技术进步就是这样子。3G到4G的时候，刚开始大家也有很多疑问，但是到4G时代让大家回去，已经没有人愿意再回去了。”
写在最后
通过这次专访可以看出，华为对于全面铺开5G已经做好了全面的准备。从基站建设、用户认可度到5G内容生态等……华为这次对5G已经做好了充足的准备，也无怪乎这一次何刚会称之为核弹级的爆品手机了。
至于实际销量如何，反正笔者也试图在首销预售时抢先预定一台，但其预售的火爆程度已经大大超出了我的预估，按这个态势来看，Mate30系列成为第一个5G爆品基本已经是板上钉钉。至于春节前销量能不能突破千万，我们不妨拭目以待。
